ビジネスポータルサイト「Beyontop」にて、
「BeyontopReport」の第２号がリリースされました。
　

『 売上げに直結するマーケティングの“３つの秘策”を完全公開。』

　
http://www.beyontop.co.jp/report/200906/
　
今回の「ビジネスDoHow」紹介は、
日本を代表するB2Bマーケター企業、株式会社ネクスウェイさん。
　
面白かったのは、

■不況・不況と言われているなか、「販促費の削減はありえない」。
1円でも売上げを確保したい時期に、販促に力を入れないでどうする？
というお話でした。
超納得。営業トークに使えそう。
　
■B2Bでは、IT化がいくら進んでも、ものを売るのは営業社員。
「華麗なマーケティング＆根性の営業」だそうです。
　
それから、
■顧客の購買プロセスに応じたマーケティング
が必要のようで。
「購買プロセス」の分解は、自社製品なら、なんとなく把握できそうですが、
それに対する施策は、やってみるとかなり難易度が高いです。
なんとなくは、キーワードやシナリオが書けるんですけど、
それが正しいのか分からない、それ以前に、正しいかどうか実証する方法が分からない、
さらにそれ以前に、正しく「正しい（ゴール）」が設定できているか分からない、
というスパイラルに陥りました……。
　
はやりプロのアドバイスを受けるべきですね……。